实施“小强”战略中，作为掘进细分市场的手段，互联网或电商还是必须借助的重要工具。
据《南方都市报》报道，2014年东莞家具行业持续上一年的严峻态势，而且，没有迹象显示2015年行业情况会变好。记者观察，尽管做品牌不易，但企业还是应该在产品研发上进行创新，不一定是“高大上”，只要能够得到一个细分市场的人群的认可，抛弃做大做强的传统口号，实施“小而强”的思维和战略，就能杀出一片红海。
一方面，东莞家具很大比例是出口至海外，受海外市场波动影响，行业面临挑战是长期存在的情况；另一方面，家具业是楼市的下游，楼市疲软传导至家具业之后，东莞家具内销也会相应面临困难。所以，近年来，东莞家具业遇到的挑战主要是宏观环境所致，这不因企业规模的“大”或“小”而存在差异。在这种行业背景之下，对于是否“小个子更抗风险”，笔者认为并不尽然，小企业当然更机动灵活，但同时也会面临融资困难、市场开拓困难等，小企业经营进入死胡同并非少数。因此，问题的关键不是“大”或“小”，而是必须“小而强”。
传统工业时代加速进入信息化时代的当下，不管对于东莞家具业，还是其他行业，面对严峻态势提出“小而强”的战略，逐渐抛弃“做大做强”的传统口号，都是不得不做出的选择。具体而言，在传统工业时代，面对需求差异较小的大众，“大而强”成为企业快速抢占市场、提升利润的当然选择。而在信息化时代，大众化的消费者正在分化，社会对产品的需求正在走向小众化，特别是互联网对各行业的冲击与颠覆日益剧烈，而移动互联网中碎片化的信息需求进一步助推了消费需求的小众化，企业的生产与销售必须对市场进行细分，针对特别小众的特别需求，开发小众化的产品，利用品牌的力量和电商等渠道优势，实现企业发展和行业突围。从根本上说，企业采取“小强”战略，符合互联网时代的产业特征。
对于东莞家具业来说， “小强”战略如何真正“强”起来？
首先，必须构建小而强的品牌，尽管目前品牌建设很困难。与“大而强”战略中通过豪掷广告费来树立品牌的做法不同，“小强”战略中的品牌建设，应根据不同的细分市场的小众群体的特点，收窄聚焦范围，提供不同的产品和售后服务，不一定针对少数高端群体，也可以针对中低端群体中有特别喜好或需求的人，但必须树立自身的品牌吸引力和影响力。
其次，实施“小强”战略中，作为掘进细分市场的手段，互联网或电商还是必须借助的重要工具。由于家具更讲究消费者个人属性和印记，同时也更讲究与居住环境的匹配，而目前的年轻消费群体越来越依赖互联网生活和电商消费，所以，“小而强”的家具企业应该致力于和家具电商深度融合，将“私人定制”等服务嵌入满足特定小众的需求行动中。比如，家具企业与设计师合作，上线电子商务平台，接受客户定制需求，甚至接受其DIY创意要求，在此基础上进行定制服务，同时在平台上累积展示越来越多的个性化产品，以此吸引特定群体。